Mnogi naši klijenti i neki veterinari bilježe veliku konfuziju pri kupnji ili preporučivanju hrane za kućne ljubimce za zdrave kućne ljubimce. Zbunjujući broj namirnica i tvrdnje za njih mogu uzrokovati vrtnju ljudi. Veći dio konfuzije može se razjasniti razumijevanjem načina na koji se ti proizvodi prodaju.
Cilj marketinga je povećati profit tvrtke - to je "američki način" koji nas je učinio tako uspješnim. Marketing se sastoji od toga da se potrošačima nude proizvodi s atributima koji se posebno privlače kupcu. Žalba se može odnositi na praktičnu potrebu ili na etiku, filozofiju, itd. Određene atribute, kao što su „čišći“, „bjelji“, „svježiji“, „jeftiniji“itd., Mogu biti izravno vidljivi. Drugi atributi proizvoda, kao što su “prirodni” ili “organski”, možda neće biti tako lako provjeriti, a atributi sastojaka, kao što su “bez zrna” ili “stvarno meso” (govedina, piletina i srodni sastojci), prodaju se s implikacijama da će ti atributi dovesti do željenog ishoda.
Premium nije uvijek bolji
Oko 19 milijardi dolara navodno je potrošeno na hranu za kućne ljubimce u 2012., što je povećanje od više od 50 posto od 2000. godine, unatoč intervencijskoj recesiji. Drugi društveni fenomen koji se dogodio u proteklom desetljeću ili dva je sve veća promjena percepcije mačaka i pasa od „kućnih ljubimaca“do „članova obitelji“, osobito u bogatijim kućanstvima. Nedavno su pakirane činjenice procijenile da je oko 10 posto hrane za kućne ljubimce koja se prodaje u SAD-u "super premium" (definirana kao cijena 20 posto ili više iznad prosjeka kategorije), a 30 posto je "masa premium" (cijena je 10 do 20 posto iznad prosjeku kategorije).1 Imajte na umu da je definicija „premije“utemeljena na cijeni, a ne na dokazima o višoj prehrambenoj kvaliteti prehrane, a kamoli na izvedbi (što znači neki mjerljivi pokazatelj zdravlja ili dobrobiti) bilo kojeg kućnog ljubimca koji se hrani hranom.
Odluke o kupnji hrane za kućne ljubimce su rezultat složenog niza utjecaja. To su unutarnji utjecaji, kao što su individualno znanje potrošača, stavovi (filozofski, politički, etički), osobnost, stil života itd. Vanjski utjecaji (kultura, grupna pripadnost, životna situacija) također igraju ulogu, kao i različiti marketinški utjecaji, kao što su kao atributi pripisani proizvodu, promotivni materijali, cijena i razina usluge koju pruža proizvođač.
S obzirom na konkurenciju za potrošačkim dolarima i profitabilnost hrane za kućne ljubimce, ne treba čuditi da neke od najvećih svjetskih proizvođača proizvoda za široku potrošnju proizvode hranu za kućne ljubimce, kao što je prikazano u donjoj tablici:
